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知識課堂

裝飾公司促銷活動就該這么做?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-11-27     瀏覽次數:    
裝飾公司作為家居建材的最上游端口,對市場的敏感度很高。2015年,隨著市場競爭日趨激烈,各品牌促銷力度必然繼續增強。裝飾公司有兩大生命線:一是設計,二是施工。許多裝飾公司在近幾年走上了專業化的道路,但是往往忽視了非常重要的一個環節——市場。所以裝飾公司如果想要做大做強,必須兩條腿走路:一條是夯實基礎做專,一條是結合營銷開拓市場迅速提升自己品牌的市場占有率,缺一不可。裝飾公司促銷的三個核心點分別是:


1、數據信息化

  每場活動因為市場不同,團隊不同,資源不同,所出現的問題也不盡相同。所以如何體現及解決這些活動中的問題,只有一個標準,就是數據。因為數據是不會騙人的,一場活動,每一天所有的數據我們要通過表格化來統計及管理,通過電話的接通量,報備量,有效量,進店量,簽單量等等,通過數據來反映問題進而解決,推進項目執行。

2、團隊生態化

  有句話講,三分策劃,七分執行,任何一場促銷活動,再好的策劃如果沒有執行,猶如白紙一張,而執行就要靠團隊?,F在就是一個團隊為王的時代,但是每個人由于成長環境和人生經歷各不相同,做事的標準也不盡一樣。所以我們必須學會用機制去驅動團隊,通過團隊的6項機制導入做到執行的及時性,有效性,后續性,讓團隊形成自轉。

3、全員集中化

  對于裝飾企業而言,設計部一直是比較頭疼的部門,特別是有些大牌設計師個性極強,難以管理,但是往往很多設計師背后有很好的資源可以開發。所以對于一場大活動而言,我們用平臺化的管理,通過獨立+機制+鏈接的方式,整合所有的資源做到全員營銷方能制勝!

  裝飾公司的6大經營策略

  1、誠信

  裝修公司,應更多地為消費者著想,恪守誠信的原則,樹立長遠發展的理念,不能有賺一把就收,打一槍換一個地方的想法。在消費者越來越理性的今天,口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。

2、有準確定位

(1)要么,設計最有特點

  是古典的風格,透著雍容華貴、氣度不凡;是風格現代的,透著簡潔、明快,張揚個性;是民族的,透著古樸自然、富麗堂皇具有較深的文化底蘊;是國外的風格,透著異域的風情和氣息。

  總之,你的設計,要給消費者以明顯的個性,或含蓄或張揚,或質樸、或華貴,不能平平庸庸,要讓人眼前一亮,那樣才能征服消費者。

(2)要么,做工最精細

  裝修很重要的環節,就是做工。人們評價裝修工程的好與不好,最直觀地就是通過做工的細節表現出來。南方隊伍之所以受歡迎,與他們的做工有很大關系:在墻壁打孔,線路布置,基礎的制作,基板的裁剪和結合,面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準確細小,油柒程序要合理,時間要準確,成品要光滑明亮。

(3)要么,服務最好

  所謂服務,就是裝修前的設計、預算,要讓消費者心里清晰。裝修中的選料,程序安排,工藝制作要多與消費者溝通,將消費者的想法和需要融入制作過程中。 裝修后,要對存在的問題及時、合理地予以解決。

  3、有系統、創新的傳播策略

  裝修公司應制定一套系統、創新的傳播策略:除強化宣傳意識,進行傳統的廣告宣傳外,還要經常參與各種房地產、裝修、材料等行業的會展、論壇,將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益的方式傳播出去,贏得消費者的信賴。

  4、建立客戶檔案系統

  多與消費者互動,將各種關于裝修方面的材料、信息、設計趨勢、服務理念傳達到消費者那里,了解他們的想法和需求,把握他們的心理動態。那樣,你才能準確制定市場策略,占據市場的制高點。讓消費者在不知不覺中,對你產生信賴,通過他們的口碑,讓裝修公司的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。

  5、有一支凝聚力強的團隊

  一個公司的發展離不開一個團隊的共同努力,所以團隊是否有戰斗力、是否有凝聚力直接影響一個公司是否有持久占領市場的能力。我們團隊到任何地方做活動首先重視的就是團隊的打造,沒有好的團隊很難在競爭中占據優勢。

  6、重視老客戶服務


  每個顧客一生至少要裝修3次房子。初次置業到中年換房到退休享受型,從實際情況看更為樂觀,平均每位顧客每十年裝修一次房子。因此,每位顧客帶來的業務將是三倍增加。每家裝修公司要想可持續發展必須要盡心盡力服務好老客戶,尤其是以80后為主體的新一代裝修業主的新口碑傳播時代,更要持續做好老客戶服務。
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