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家具促銷活動中導購如何說:最全的家具賣點話術!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-12-10     瀏覽次數:    

  生活水平的提高消費者的眼光與要求也越來越高,從以前的實用主義到現在的個性獨特主義都在升級,工藝升級、服務升級等等都在升級,這也要求我們家具建材經營者的銷售理念與時俱進一起升級,一起成長,否則就會被時代淘汰……


  下面我們就來談談在促銷活動中銷售該如何賣?家具最全賣點!

家具賣點1:賣工藝

  比如以實木作為主材,外壓貼中密度板作為平衡層,以國產或進口天然木皮作為飾面,經過高溫熱壓后制成,外噴飾高檔環保木器漆的復合門,總之,從里到外都要求是實木材。

  選料——開料——制作——打磨——組裝——上漆——包裝等等,工序很多,很耗時間,急不得,也馬虎不得!這也是實木家具很難大批量生產的原因。

家具賣點2:賣美觀

  家具要做的好,需要“七分工,三分漆”,環環相扣地將細節做到極致。那么出來的家具,遠看色澤光滑,線條流暢而優美。近看,門面如鏡,紋理逼真。

  再用手背去觸摸,猶如嬰兒的肌膚般,嫩滑無比;又猶如絲綢般,柔滑無限。這跟所上的油漆有關,當然如此之美,也是其他劣質材質很難做到的。

家具賣點3:賣穩定

  家具的工序為啥那么麻煩,難道找幾塊大板做下不行嗎?這跟木頭的木性有關,開裂與變形這是所有木料都具備的特色,永遠改變不了。

家具賣點4:賣服務

  無論你的家具做的再怎么好,可還是一個半成品,需要師傅上門安裝。所以買了家具,正是銷售的開始,也是服務的開始。

  師傅會上門給你安裝,再給你介紹保養的小技巧,是不是很貼心呢!多說一句,別以為去廠家直接拿貨比門店買的便宜,你算算,去廠家的交通費、運費,還有自己回來的安裝費,五金費。想想,還不如去門店,一站式搞定的好!

家具賣點5:賣價值

  雖然家具發展最多20年的光景,可也不能忽略家具的價值。好的家具,經得起時間的考驗,用個幾十年是沒有問題的。平均算下,一天花不了幾個錢。

  可家具的繁瑣,售后服務的持久,這些都比一般產品的價值要高的多。你買了件衣服,穿了一子,破了,人家會理你嗎?但是家具若有問題,師傅們就會幫你去解決,這家具買的就是值!

家具賣點6:賣特色

  現在的家具,全都是和諧統一的,與家裝的風格相得益彰。有些門上還雕有花鳥、有些門還是雙面色的,有些門還有排風口等。

  如此有特色,可以想象我們家具人的良苦用心,始終以消費者的需要為主導。感動吧!

家具賣點7:賣品味

  家具相比其他產品更具品位,一些雕的很精美的木制品都成了收藏品。木頭歷經多年的風吹日曬,雷鳴電閃的。

  還要經過開料、打磨等工序的磨礪,才能守護著家。這與生俱來的堅韌與不凡,時時展現出家具高大上的品味!

家具賣點8:賣功能

  家具的儲藏性、舒適性、空間性也是值得稱贊的。未來的家具,會更智能,更人性化,目前家具人正在開發新品。只為每一位需要家具的客戶,帶來更便利的好生活!

家具賣點9:賣舒心

  以上特色,最終成就了家具的舒心感。一個家應該是溫暖又溫馨的地方。當你拖著疲憊的身體回到家里,觸碰到家具。一種木頭的溫柔讓你倍感幸福,因為家具的有溫度的。只要你用心去感受,它會給你很多很多…

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