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家居建材聯盟促銷活動沒有單怎么辦?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-12-12     瀏覽次數:    

  現如今的家居建材聯盟已經成為常態化的促銷方式。作分攤成本低、資源可共享等眾多優勢讓部分早期形成的品牌聯盟嘗到了甜頭。但是越往后面發展建材聯盟的弊端漸顯,組織松散性、無固定組織性、模式可復制導致市場混亂,導致現在的聯盟活動越做效果越差。甚至是在賠本賺吆喝。面對這種情況,我們該怎么辦呢?為什么聯盟活動訂單變少了?


  是不是因為聯盟活動模式落伍了呢!其實歸根到底的原因是:活動現場“真客戶”少了。別看現場黑壓壓的人群,那是來領禮品的,湊熱鬧的,來學習怎么做活動的。而真正有需求的,需要買建材家具的“客戶”到底有多少呢?有需求才能引導需求,讓客戶占到便宜,現場下單;都是沒有需求的人,就是再低的價格,再牛逼的砍價師,也沒有任何辦法,客戶依然巋然動,把你當笑話看。

  所以,為了保證活動成功,我們必須花費十二分的力氣,找到真正有需求的客戶,然后進行數據管理,讓那些在聯盟混日子的品牌和個人徹底“現形”,逼他們將更多更好的資源分享出來,真正達到聯盟“資源共享”的目的,使聯盟每一個品牌都享受到品牌聯盟帶來的利益,這樣,聯盟才能有效并將長期存在下去!

那么,我們應該考核哪些指標呢?

1、集客數

  也就是通常稱的“售卡數”。預約客戶的數量決定最終成交訂單,有效集客數與訂單比通常在0.8:1。

2、預約數

  爆破活動前最終確定親臨現場的客戶數量。預約數與訂單比一般為1:1。

3、簽到率

  也就是通常所說的現場客流量。由于一般活動均有禮品預約,簽到率僅能保證促銷層面人氣方面的召集。

4、下定率

  前期集客完成,現場讓客戶動心花銀子的有效客戶數量比率,也就是最終訂單是由多少戶業主完成的。

5、總訂單

  活動爆破實際完成的訂單總數合計是多少。

6、自簽率

  自己售出的卡,在本品牌下定的單量占自己總售卡量的百分比,能反映出自己有效客戶的數量。

7、自產訂單

  通過自己品牌努力集客,完成全場訂單的有效比率是多少。

8、聯盟訂單

  通過聯盟集結,產生的化學效益給到各個品牌的聯動下訂單。

9、聯盟貢獻率

  各個品牌在全場實際總訂單貢獻指標的排名,也就意味哪些品牌需要出局。

10、個人貢獻值

  參與本次活動各個品牌成員實際貢獻的指標,實際每個人員應該領取的獎金。

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