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裝企公司活動的促銷及優惠政策如何設計?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-12-13     瀏覽次數:    

  一場家居建材活動最吸引消費者的就是活動優惠。如果你的活動除了折扣就是滿減,那你只能與基數龐大的競爭對手艱難的競爭,那么,家具賣場活動的促銷及優惠政策如何設計呢?一起來看看:



  促銷設計:促進銷售的所有設計

  優惠設計:在成交環節中,讓價成交的設計(促進成交的設計)

活動促銷政策

  我們的小伙伴經常在設計活動方案的時候,下意識地將自己局限在優惠設計的選擇中,難以產生新穎的創意。

  在設計活動方案時,我們應該從整體去設計整場活動的促銷政策,最大限度地展現活動的吸引力,從各個角度吸引用戶,增加一場家裝活動的曝光量和引流量。

活動方案設計必要結果:

  讓廣大消費者知道,即讓活動被更多人知道的設計。例如活動前期推廣時經常使用的搶紅包活動。

  讓消費者愿意來,即激發別人來看看的欲望的設計。例如對每一個進店客戶贈送伴手禮就會激發客戶進店的欲望。

  讓消費者愿再來,即激發別人二次進店的設計。例如增值金的促銷政策。

  案例:量房增值金,即量房時收取100元量房金,如果對方案滿意,這100元量房金可以增值為1000元抵扣后期的裝修消費。如果不滿意,量房金直接退還給客戶。這樣就給后期邀約客戶二次進店多了一個理由。

  讓消費者帶人來,即讓客戶主動帶人來的設計。例如征集全家福的活動,在全市征集88個幸福家庭……鼓勵客戶帶著一家人一起進店。

活動促銷設計

  征集最美全家?;顒?br />
  激發客戶愿意嘗試的設計。最常見的就是收活動意向金,主要針對那些在價格上有猶豫和糾結的客戶使用,特別是價格分歧在1-2萬塊之間的客戶。

  定下來,即讓客戶定裝修的激勵設計。最常見的促銷設計就是我們家裝公司做的折扣活動、增值活動了。

  買更多,即讓客單值更大的設計。例如關聯金的設計。

活動優惠方案

  有好評,即增加客戶反饋、增加口碑傳播的設計。例如曬好評的活動。

  轉介紹,即增加裝介紹的激勵設計。例如給客戶推介卡的活動。

  被知道,即傳播更廣的設計。例如集贊池,使活動快速地在微信進行傳播。

  常見的促銷手段,如下:

  折扣:專項折扣、限時折扣、全場折扣。

  現金:定金返、抵扣、滿額返。

  關聯:主材金、家具、團購。

特價

  附加:專家、特權、監督。

  增值:升級、超值購。

  限時:名額名次、累積、秒殺。

  趣味:猜價格、預售、絕版。

  指定:買A送B、指定角色。如女王專場。

  抽獎:定前抽、定后抽。

  贈品:家具、家電、旅游。

清倉

  免單:抽獎免、限時免、限制免

  其他:特權(VIP)、抹零
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