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裝企設計師如何快速逼單的五個方法!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-12-26     瀏覽次數:    

  距離年底越來越近了,各家裝企為了沖最終的業績都使出了洪荒之力。說起家裝逼單真的是一件讓設計師頭疼的事情,逼太緊了客戶會反感,不逼單客戶遲遲不定,怎么辦?下面一起來看看吧?



  快速逼單

  第一式

  禮品逼單法

  使用要點1:不要說贈品要說禮品。

  使用要點2:一定要詳細地介紹禮品。

  “哥/姐,我們都談了那么久,不管今天這單子能不能成,我都當您是我朋友了。你看這樣行不行,我記得我們上次搞慶典活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品,這些禮品是專門贈送給我們公司的VIP客戶的,之前都是花四十萬定裝修的那批客戶才會送。這樣吧,如果您今天要定,我幫你跟老板申請一下?”

  使用要點1:一定要求客戶做一個登記。

  使用要點2:送客時一定要給顧客一定贏的感覺。

  使用要點3:如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易?

  “姐,麻煩您登記一下好嗎?因為我們公司到時要額外抽查的?!?br />
  “哥,說實話我做了這么多年的銷售,第一次送這么多東西,說實話我覺得您真的很厲害,但是跟您交流很開心,學到很多東西?!?br />
  “姐,是這樣的,您真幸運,禮品我去倉庫找了半天,只剩下這一個了,您可真幸運?!?br />
  快速逼單第二式

  活動逼單法

  “哥/姐,其實我們這次活動是最優惠的,因為這是我們年底的活動,一般來講,年底沖產值的活動力度都是最大的!所以這次買是最合算的,而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優惠的活動了?!?br />
  “哥/姐,你看這樣好不好?如果到時**節日確實比這個活動還便宜,我雙倍差價補還給您,我可以將這個寫到合同上面去?!?br />
  快速逼單第三式

  降價逼單法

  使用注意事項1:不可以一開始就答應向上申請。

  使用注意事項2:申請一定要提出自己的條件。

  “裝修是件大事,我們也聊了這么久了,相信您這么久以來跟我的接觸,一定也是信任我的。既然如此,我也是誠心想交您這個朋友,所以我跟我們經理申請一下能不能給您把預算再降下來一些。我們經理的權限也是有限的,一年里只能給三個客戶特批的優惠。您可千萬答應我,如果我能將優惠給您爭取下來,您可要向身邊要裝修的朋友多介紹我幾個呀?!?br />
  快速逼單第四式

  時間成本逼單法

  “哥/姐,從您進店開始我就覺得您是一個有事業的人。您說話特別干脆,語氣也很爽快,肯定平時就比較忙,沒有多少時間糾結在一些零碎的小事身上。

  裝修這個事情呢,別的也沒啥就是瑣碎的事情特別多,光看裝修公司就得跑好幾趟,更不要說后期的瑣碎事情了。您就把專業的事情交給我們專業的團隊去做,您定時來檢閱,不是更高效方便嗎?

  這些時間省下來完全可以多陪陪家里人,而且我們這次給到您的優惠已經是最低的了。我敢保證,同質量的套餐您去外面哪家公司都找不到比我這兒更性價比高的了。

  您要是下回再來,優惠還在不在另說,一來一去又是一天的時間。多不合算啊。您說對嗎?所以咱們還是今天定下來吧!

  快速逼單第五式

  漲價逼單法

  使用關鍵點:客戶意向比較強。

  “姐,我覺得跟您真投緣,您就像我姐一樣,不瞞您說,我們公司紅頭文件都已經下來了,元旦開始就要調價10%上漲,所以12月這段時間定裝修是最劃算的了。所以我建議您最好早點定,不然到時同樣的東西您要多花錢,多虧啊……”
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