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知識課堂

成功的家居建材聯盟都有哪些特點?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-12-27     瀏覽次數:    

  以市場環境而言如今的商家想要單打獨斗是難上加難,組建聯盟資源共享,經費共攤是如今最好的營銷模式之一,但是,也不是說一個家具賣場或者一個建材市場集合十幾或者幾十個品牌組建聯盟然后在什么都沒準備的情況下做15天活動就能大賣的。沒有一個好的業務團隊,沒有一個好的管理方法,聯盟必然不能長久,今天小編總結幾點家居建材聯盟活動成功的幾點關鍵因素。



聯盟活動的成功到底靠什么?

  好的方案能確保你高枕無憂嗎?

  好的產品就一定能一路暢銷嗎?

  來辦的信心能帶動整個團隊嗎?

  做活動的目的就是做活動嗎?

  一場必勝的戰役到底靠的是什么?

  一切美好的愿景終將如何實現?

  這些擺在你眼前的問題該如何解決?

  答案只有一個——執行力,一流的策略給三流的人執行只能得到三流的結果??巢竦臅r候先磨刀反而速度更快,這樣簡單的道理誰都懂!可99%的老板都帶著沒有信心、不想參與,沒有企圖心、喪失凝聚力的團隊在裸奔,沒有人跟你一條心,聯盟團隊不夠凝聚,戰斗力、士氣沒有被激發,獎勵制度不夠激勵人心、不能立即落實,老板站在員工面前一切的表演都是穿著皇帝的新裝!

一、聯盟商家必須統一思想

  現在很多商家統一聯盟以后,都在為自己的個人利益打著小算盤,對于聯盟的事情都沒有用心的去付出,能推脫就推脫了,這樣的商家老板不能作為長期的合作伙伴。

  聯盟最忌諱就是“崇洋媚外”、自私自利、沒有做到真正的資源共享,都不愿把自己的客戶資源拿出來,這樣的老板不僅活動做不好。生意慘淡也是早晚的事情。

二、執行方很重要

  一場活動的成功和第三方有著很大的作用,首先活動策劃機構作為一場活動成功的發動機,所有的策略+執行力都會讓一場活動向成功邁進,當然,一場活動的成功并不是和第三方有關系,還要看所有的商家配合才可以(注:很多老板定位沒有擺放好,每天都會找第三方麻煩)那么該找一個什么樣的第三方才可以呢?今天在這里給大家分析一下找第三方的關鍵幾點。

  第一看第三方成功的案例和客戶見證,以及行業沉淀多久,在第三方競爭如此激烈的情況下如果每年還有上百場活動經驗必然豐富聯盟活動成功幾率大大增加。

  第二看第三方實力怎么樣?也就是跟別人不一樣的地方在哪里?

  第三看合作執行力老師能力怎樣?有多少場活動經驗,在活動策劃執行行業有幾年經驗,有這幾點就可以了。

三、培訓自己跟團隊

  目前,無數企業人員不斷流失、員工用之無力、棄之可惜、團隊沒有行動力,所以執行力的核心在于一家企業一開始就沒有找到員工為什么工作的核心動力,只是強制給員工灌輸銷售技巧,在員工還沒有對行業、老板、意愿度、內心動力被調動起來的時候,就直接輸入技巧培訓,導致員工有點本事就開始開不起公司、看不起老板!所以現在的員工不是賺不到錢,而是沒有動力去賺錢!

  通過激發員工內心的動力!讓員工知道他在為什么工作?為誰工作?員工不會為公司的目標負責,員工只為自己想要實現的夢想而付出努力!自動自發的行動力是你逼迫執行的300倍!因此,老板不要跟員工談業績,員工不會對你老板的公司、業績負責,他只會對自己今年要買車、買房、讓父母過上好生活感興趣!所以必須在這一點上引爆員工的內心動力和意愿度!

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