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  • 裝企促銷活動中比起話術,更要學會談單思路!
    裝企促銷活動中比起話術,更要學會談單思路!
    一、首次接觸客戶的話術 客戶剛到一個陌生環境,心里必然是緊張和戒備的。咱們首先要做的是消除客戶的戒備心,贏取客戶的信任。 溝通第一階段:建立信任,消除戒備,而不是促成交易。 首先爭取讓客戶感受到無距離感,其次給客戶留下你個人、對服務水準的良好印象。 消除戒備心的兩大方法:贊美和找關聯 贊美大家或許都知道非常地熟練了,今...
  • 家居建材促銷活動開場白怎么說才能提高成交率
    家居建材促銷活動開場白怎么說才能提高成交率
    家居建材屬于特殊行業,能進店的都是需要購買的客戶,但是,很多客戶只進店瞅了一眼或者與導購交談了兩句就離開了,很多原因是因為我們的導購沒有抓住客戶的心理需求才會流失客戶,下面我們就一起看看客戶進店導購第一句話到底應該說些什么? “您想要點什么呀?”錯! “我有什么可以幫您的嗎?”錯! “先生,請隨便看看,咱們這里剛到的新...
  • 家居建材大型活動策劃需要注意什么?   
    家居建材大型活動策劃需要注意什么?   
    活動策劃是每一個企業必備的營銷技術手段,如何有效地進行大型活動策劃與實施是所有企業關心的必要因素,那么,大型活動策劃有什么技巧?活動策劃應按哪些步驟走?實施要注意什么?合肥銘勝策劃認為要想策劃一場大型活動策劃必須得帶有目的性、精確性、計劃性。 一:大型活動活動策劃方案該注意什么? 1.明白活動主題,參加我們活動的人群是...
  • 做家居建材市場營銷策劃需要四要素:望、聞、問、切
    做家居建材市場營銷策劃需要四要素:望、聞、問、切
    不管是小周末還是大節日家居建材門店的促銷活動都在火熱朝天的進行著,但是,效果是一天不如一天,沒有起到很好的作用,合肥銘勝策劃的小編認為做家居建材營銷策劃必須要先清楚這四要素:望、聞、問、切 。 市場營銷要素一:“望”即多看,做好活動前的市場調查 沒有調查就沒有發言權,作為活動策劃人員要進行市場調查工作,需要對市場情況有...
  • 家居建材促銷活動怎么做才能提高成交率!
    家居建材促銷活動怎么做才能提高成交率!
    不管是大節日還是小周末,家居建材門店各種大大小小的促銷活動都在如火如荼的進行中,各大商家絞盡腦汁,滿減、打折、送禮、抽獎等各種活動政策一擁而上。那么,怎么做促銷活動?才能提高活動成交率呢?一起來看看? 如今的家居建材門店現狀是促銷活動同質化太強,滿減、打折也壓縮著原本就不怎么高的利潤,讓一些商家叫苦不迭??刹蛔龌顒?,就...
  • 終端門店做促銷活動時如何刺激客戶的購買欲望?
    終端門店做促銷活動時如何刺激客戶的購買欲望?
    顧客有需求才會進店了解商品,有需求就有購買欲望,門店經常做各種大大小小的促銷活動就是為了全力刺激客戶的購買欲望。一旦顧客的購買欲被刺激成交就會變的很容易。那么,銷售人員如何才能刺激客戶的購買欲望呢?不妨試試以下幾種方法: 一、建立和檢驗客戶對銷售員的信任 現代銷售學強調,成交時,要建立客戶對銷售人員及所推銷產品的信任,...
  • 家居建材門店導購如何二次開發顧客?
    家居建材門店導購如何二次開發顧客?
    在銷售行業有這樣一句話:產品賣出去只是銷售的開始。這句話的內涵就是銷售人員不但要重視本次成交,更要維護好顧客,對顧客進行深度開發,爭取更多次的消費和轉介紹。一個成功的品牌,他的老顧客回頭率(再次購買或帶單)應該維持在30%左右,否則市場運作就是不成功的。門又應如何對顧客進行二次開發呢? 第一、客戶回訪;對于家居建材品牌...
  • 家居建材終端門店如何尋找最佳產品促銷時機?
    家居建材終端門店如何尋找最佳產品促銷時機?
    市場經濟快速發展致使各類店鋪之間競爭日益激烈,每個商家都在思考如何在競爭中脫穎而出,想要生存就要保證生意的興旺,店鋪想要生意興旺離不開方方面面的工作,然而想要找到一種短時間內見效的、快速的、直接的方法當下最好的方法還是做 策劃。 如今的市場遵循著“貨好還須勤叫賣”的新觀念,門店不僅需要有質優價廉的商品,還需要開展多樣的...
  • 思考:家居建材聯盟活動能為終端門店帶來什么?
    思考:家居建材聯盟活動能為終端門店帶來什么?
    家居建材聯盟之所以舉辦各種各樣的促銷活動,其實最終都是只有一個目的“銷售”,那么,什么樣的活動才算是成功的活動呢?這場活動最終會為我們帶來些什么呢? 1、營造氛圍讓客戶開心 成功的活動可以起到短時間內聚集人氣的效果,通過活動策劃,活動策劃公司會對客戶的市場情況、品牌情況進行充分調研,了解客戶的市場成長階段,掌握品牌定位...
  •  家居建材銷售員要懂客戶,說出客戶的需要!
    家居建材銷售員要懂客戶,說出客戶的需要!
    都說銷售就是在說話,你會說話就能獲得顧客的肯定快速成交,想做好銷售就要練就好口才討人喜歡的說話方式,要搞清楚自己和別人的關系,搞清楚自己在想什么、別人在想什么。搞清楚別人在想什么之后,我們就可以投其所好,以別人能夠接受的,容易喜歡的方式來跟他們說話。 1. 說出客戶的需求 請記住,銷售賣的不是產品或服務,而是需求,客戶...
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